一个钢铁行业的黄金时代

一个钢铁行业的黄金时代

在互联网升级的垂直产业中，钢铁产业其实是一个颇具代表的行业。钢铁电商平台动辄年GMV数百亿元，远高于塑料、木材等大宗商品交易；并且在去产能和钢铁价格回暖的背景下，钢铁电商也是为数不多有净利润的B2B产业互联网平台。在钢铁行业上千亿元规模的市场中，从2012年垂直电商第一个代表案例找钢网崛起，到成立近2年估值达到19亿元的五阿哥，有资料显示截止2016年底，全国钢铁电商平台数量已经超300家。然而数量众多的钢铁电商平台，产业在线渗透率却仅有19.3%。如果从淘宝/天猫/京东等主要服务C端的电商平台发展来看，5年时间消费者线上购物的习惯早已养成，钢铁B2B电商平台为何对传统钢铁贸易革新缓慢？在五阿哥CEO苗峰看来，过去钢铁企业的信息化基础薄弱，很多企业还缺乏产业互联网思维，将线下的交易一键搬到线上不是一蹴而就的事情；同时钢铁贸易链路非常长，从买家提出采购需求，多方询价寻找供应商；到交易环节，分阶段付款以及账期涉及到的企业信用建设；后续的货物运输、交割等，涉及到询价、金融、物流等多方面，交易过程漫长。产业互联网还需要几年时间耕耘，可以说“互联网+钢铁”还不具备行业基础，甚至目前只是“钢铁+互联网”阶段，但苗峰相信钢铁电商平台将在3-5年真正繁荣起来。在苗峰看来，当下是钢铁电商发展的重要机会。因为一是在供给侧改革的大政策背景下，去产能成为行业要务。钢铁电商平台通过需求端精准对接生产端，让生产端库存运作更加高效，而库存可进一步影响生产端生产排期。最终实现终端需求倒逼行业重构，推动产业变革。另外对“美好生活的向往”大趋势下，未来会加强环境保护，很多不符合环保标准的中低端钢铁会关停企业。国家大力整治地条钢（小钢铁企业不合规生产的钢胚），促进产业整合，也为钢铁行业发展迎来利好。实体+互联网结合的产业平台尽管从成立时间来看，五阿哥可谓“资历尚浅”。但五阿哥的前身是2006年成立的1688钢铁频道，重要合作方是中国五矿集团旗下的鑫益联，此平台曾达到年交易量超过1200万吨。2015年12月，五矿发展与阿里巴巴旗下的阿里创投宣布共建钢铁电商平台五阿哥。其中阿里巴巴主要提供线上技术及大数据资源，五矿则主要提供仓储等线下资源。实体+互联网的基因造就了五阿哥特殊的行业定位。“中国不缺少一家钢贸商，唯独缺少整合企业内外供应链的平台” ，苗峰对亿欧表示，五阿哥要坚持做一家整合产业链的第三方平台。我们知道，目前钢铁行业有互联网平台占主导的找钢网、钢银电商，已初步建立闭环系统；另一类是钢铁公司出资成立的电商平台，如引入宝钢、武钢资源的欧冶云商。在五阿哥苗峰看来，这两类型平台更侧重从钢厂端到贸易端的服务；而五阿哥更侧重从贸易端到次终端、终端的服务。五阿哥利用互联网加实体服务，建立线上交易、托盘的金融服务以及仓储物流服务。两者基因结合，有助于其在钢铁电商领域加速突进。从服务终端中小用钢企业的需求切入市场钢铁电商平台从最早的资讯平台到如今的产业互联网电商平台，“靠提供撮合信息和赚取差价的时代已经过去，服务的转型是快速及时响应客户的诉求，赋能终端用钢用户。”苗锋解释，终端是指行业的中小企业客户，这个大概有10万+的群体正向互联网转型。这些企业的特征是对价格波动敏感，他们希望在网络平台上寻找到新的供应商和合适的钢材，通过卖家竞价，辅以平台的算法和实时交易模式，促进买卖双方更高效的交易。“中小用钢企业可通过五阿哥钢铁平台，向越来越多的钢铁生产企业直接进行采购。同样也意味着经过半年时间的探索，五阿哥和钢铁生产企业所共同发起的代运营模式，正逐步落地生根。”在翻看今年几家钢铁电商公司财报可以看到，自营业务正成为其净利润的主要来源。苗峰认为五阿哥平台当前没有盈利压力，主要做服务终端企业用户的平台建设。并且未来也不会做自营，五阿哥继续发挥平台作用，为行业客户提供产业互联网平台。SaaS+大数据为行业赋能“钢铁电商交易平台不是简单提供交易信息就可以锁定买卖家，如果是如此，钢材企业的电商平台应该垄断行业。”苗峰认为，钢铁产业互联网平台提供交易流程服务也是重要的行业壁垒。五阿哥提供了买家的采购工具和卖家的CRM工具等一系列工具来实现交易的在线化。比如用钢企业在五阿哥平台可以发询价单，然后以采刚宝管理供应商；平台为卖家端提供商机管理、商品管理等交易SaaS产品，以及微信小程序开店工具—小钢店。为确保在线交易可查证，五阿哥平台目前采用第三方电子合同签约。在平台交易产生大额支付方面，五阿哥与网商银行合作担保交易，并支持汇票等多样的支付手段。未来也将利用蚂蚁金服的大数据信用体系，评定供应商的星级。并通过历史数据分析判断，供应商能不能对大型企业提供服务。“数据应用到行业才是大数据，用大数据库存预测、价格预判，将进一步提升钢铁电商平台的能效”。关于五阿哥的盈利模式，将沿用1688平台向卖家收取会员费的模式。五阿哥目前推出“钢铁拍档”这一会员服务，成为钢铁拍档将优先在五阿哥和阿里巴巴中国站展示，以及优先报价等权益。当前五阿哥公司有200多人，50%为研发人员。服务的客户为买家5千个，卖家数量5万个。未来一年要达到的目标是平台买家服务用户2万家，买家10万家。苗峰提到，“我们当前处在一个钢铁行业的黄金时代，用互联网数字化钢铁行业，数字化大宗原材料行业正恰逢其时。”五阿哥将与不同生态的合作伙伴，在钢铁电商领域推行马云“让天下没有难做的生意”的理念。

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